短影音跨越到商業–從無到有的變現法則
鉤子範本
1. 好奇類鉤子
- OO 是一種什麼體驗
- 網路紅人經營Instagram是一種什麼體驗？
- 成為自由工作者是一種什麼體驗？
- 如何不 OO 也能 OO
- 如何不花大錢也能經營成功的IG帳號？
- 如何不靠專業設備也能拍出高質量的影片？
2. 借勢類鉤子
- OO 都愛用的 OO
- 名人都愛用的Instagram營運小技巧。
- 成功企業家都愛用的時間管理工具。
3. 痛點類鉤子
- 為什麼你 OO 卻 OO
- 為什麼你這麼努力經營IG卻還是看不到成效？
- 為什麼你花了很多心思卻總是沒有粉絲互動？
- 你總是在 OO 時 OO 嗎？
- 你總是在發布內容時感到無從下手嗎？
- 你總是在解決粉絲問題時感到壓力嗎？
4. 引導式鉤子
- 想要找回 OO 嗎？
- 想要找回經營IG的信心嗎？
- 想要找回吸引忠實粉絲的秘訣嗎？
5. 恐嚇類鉤子
- 如果你再不 OO 就會 OO
- 如果你再不掌握社交媒體行銷，就會落後於競爭對手。
- 如果你再不改進內容質量，就會失去現有的粉絲。
6. 反差類鉤子
- 為什麼 OO 卻 OO
- 為什麼你定期發布內容卻還是沒人關注？
- 為什麼你每天互動卻總是感覺粉絲流失？
7. 利益類鉤子
- 分享一個 OO 的小技巧
- 分享一個快速提高IG互動率的小技巧。
- 分享一個輕鬆增加案例回覆的小技巧。
8. 提問法
- 如果你能經營一個完美的IG帳號，你會怎麼做？
- 提問讓觀眾思考他們在經營IG時的理想狀態。
9. 故事引入法
- 我剛開始經營IG時，感覺自己像個無頭蒼蠅，直到我發現了這個訣竅……
- 透過個人故事吸引觀眾關注，分享經營IG的實戰經驗。
腳本-故事內容-創造IP的元素之一
商業IP細分
趣味IP – 快樂阿龍 > 各種話題的藏鏡人帶動IP本身，並讓所有IP帶起公司運行
劇情IP – 辣辣的阿賢 > 員工搞事，老闆各種反應，最後反轉
反差IP – F&Bar廢吧餐酒館 > 跟老闆互動>固定形象：老闆會用鐵盤揍員工
素人IP細分
跳舞IP
個人幹話IP
諧音梗IP
惡搞IP
情感IP
知識IP
腳本架構
A與B對話或口說組成
除非很有內容，不然內文建議不要超過6次對白
內容
ㄧ、不要一直講專業，沒人聽得下去
二、開頭：一個爆點聲音+如果你不知道xxx你會怎麼做、如何做到在x天內完成這些事、白痴才會想的x種變現模式，但他們卻很成功等等等….
三、內容：以例子作為見證宣傳（帶圖示）
四、結尾：想知道更多怎麼xxx嗎？追蹤我後點連結，我會一步一步帶你完成。
剪輯模式
1.普通剪輯
1-1把影片的重點留著，贅詞、重複話語、空洞刪乾淨
1-2隨便配上一首差不多可以的BGM
1-3加上一些字卡
1-4各種特效
1-5各種音效
2.專精剪輯
2-1精簡敘述的內容
2-2強調重點、拿出實例
2-3表達對進步的渴望（成為你的IP核心元素）
3.故事剪輯
3-1角色扮演A或B
3-2問與答明確敘述
3-3簡單說明原因
3-4展現最一開始的模樣
3-5配上有歷史感的BGM（成為你的IP核心元素）
4.反差剪輯
4-1你是什麼樣的人，但你做的是相反的行為（很嗨或很文靜（成為你的IP核心元素））
4-2你做的事情（可以帶入產品或是你想敘述的故事），一開始殘破不堪但轉場華麗或專業（成為你的IP核心元素）
4-3在開始時是有點違和但搞笑的（幽默搞笑BGM），轉場後瞬間（DEEP HOUSE）又帥又厲害（成為你的IP核心元素）
4-4剛開始時你很有親和力，文柔又婉約，但因為對方的滿嘴胡鬧開啟了狂暴模式（成為你的IP核心元素）
5.娛樂剪輯
5-1跟同事、朋友玩、幹話、情緒帶動氛圍（藏鏡人互動IP）
5-2接訪並問一些挑戰性的問題，讓人有親切感（雖然這要有一點E）
5-3自我挑戰並將難度調到A級，再慢慢從A及上道S級，把過程記錄下來（時間週期挑戰IP）
5-4把別人的短片錄下來嗆完（IP核心元素）之後直接轉到自己賣的東西
5-5老闆叫員工剪影片，用很低的薪資給員工把片剪好，然後員工就只剪老闆的贅詞並帶入產品（IP核心元素）
6.技術剪輯
6-1固定BGM、主題人、產品、風景等可見元素，做視覺上ROOM IN OUT等視覺效果衝擊加上快慢速度極限調整
6-2拍攝每一個場景（用手、人做指引）、帶入其他場景、配上專屬BGM
6-3一個樸素的空間、運用鏡頭角度及裁切，以動作、肢體語言將物體或空間做轉換
事實上你該做的-IP傳播
置頂貼文三件事
1.你是誰：你自己的故事、你為什麼要做這件事、你的使命是什麼（傳遞價值與訊息）
2.社會證明：跟你合作之後他可以獲得什麼
3.你是怎麼幫我的：POV視角-影片
4.變現手法：
分享教學（教他怎麼做）
分享方式（做的方法是什麼）
實際案例（這支片怎麼剪出來的）
行動呼籲（這個課程你當然可以花五小時或一正天看完跟實踐，但我的方式是教你走捷徑，我陪著你走可能更快，也會是你的轉淚點）
經營方向
1.一開始沒什麼粉絲的時候，什麼時候發都沒差，因為夜貓子太多，你的客戶群會從裡面脫穎而出，你就會知道大概什麼時候發片最適合，查看後台數據你也會知道你那知爆款影片是怎麼出來的，接下來要怎麼做！
2.文案怎麼上？
一開始講重點就好，你是做什麼的就去做什麼，大家的問題、你發現的疑點、可能不確定的過程、破局且明白知道這件事情怎麼完成並且公布答案，剩下就是確定好定位，你就會慢慢轉為垂直變現。
3.變現模式？
變現最快2個月就能實現，不一定要線下變現，先想看看你能為他們帶來什麼？賺錢在每個行業都能賺，只有一個核心問題：你怎麼說服價錢轉為價值
4.限動頻繁
學到什麼、想到什麼、突破什麼、看到什麼，任何細節都不放過，把這些作為材料並且執行實施，千萬不要斷，把這當成事業
5.怎麼變現
先找到你的淺在客戶
跟他們講你已經達成了這個目標
讓他知道怎麼幫她
並且因為你已經達成了，所以也可以達到他要的結果